谈谈传统企业转型电商平台的思维误区

 根据三月份苏宁发表的业绩快报和老对手国美的数据财报进行对比，发现作为传统零售业电商转型的两大巨头，苏宁的表现令人唏嘘不已，不仅仅是苏宁遭遇滑铁卢，还因为苏宁的电商之路的失败也集中反映了传统企业电商转型的问题。

　　首先，电商只是赶时髦，或者开拓另一个新销售渠道。今天很多传统企业在做电商时，往往把电商当成自己清理库存降低成本的货场，而一点的做法是把做电商当成新的销售通路。殊不知，电商的本质是商务的互联网化。现在做电商必须要紧紧抓住消费者心态，抓住互联网转型精髓。

　　其次，对先下资源过于看重。传统企业做电商常常将自己在线下渠道很强大、有多少资源等挂在嘴边。如果电商是嫁接在原来传统业务之上的分支，那它身上流淌的永远都是传统企业的血液，也就不能指望他能结出不一样的果实。传统企业在线下经营的是空间，品牌、供应链和产业链、店面数量等都是优势，但到了互联网，玩法却完全不一样了，没有了空间概念，经营的是互联网客户的时间，即如何让客户愿意在你的电商平台上花时间。因此传统企业做电商不是应该优先考虑自己有什么，而是自己没有什么，市场需要什么，消费者需要什么。

　　Zui后，转型电商，流量Zui重要。“转型电商，流量Zui重要”，一直以来都被电商从业者奉为金科玉律。流量对于电商的价值不言而喻，但比流量更重要的是流量的变现能力。这里面其实有几项关键指标，一是流量的成本和转化率，即多少流量能换来一个客户;二是客单价，即每个客户的单客额是多少;三是复购率，即客户多久来购买一次。这些指标考验的是一个团队的电商运营水平。很多传统企业做电商亏损的原因就在于忽视了这几个关键指标。深圳市软盟科技专业为传统企业转型服务，推出了企业网销运营平台，杠杆云营销系统，微网站、微商城建设，并为技术薄弱的传统企业专门量身定制了杠杆4s店营销模式，企业只需要进行销售即可，软盟科技可以根据企业特色策划、推广企业产品并提供技术支持和客服，详情电三三零三，零八一三。实际上无论是做自有电商还是借力第三方电商平台，传统企业都必须要合理分析各种数据信息，尤其是在现在不断移动信息化的时代，做好大数据的分析有利于企业更好的开展网络营销，才能够走在企业转型前沿。